走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦——2023年3月13日，国务院总理李强在人民大会堂出席记者会时重谈浙商“四千”精神。要求广大年轻干部要领悟“四千”精神蕴藏的智慧和经验，读懂其中蕴含的成功“密码”，汲取前行的力量，奋力书写新时期的“基层故事”。

药品行业的困难已成为当下的共识，公司转型的医品行业前景广阔，但同时也遇到非常多的挑战，所以走出困境，突出重围是我们的重要课题。发扬“四千”精神，对于团队管理至关重要。

走遍千山万水，对基层管理人员来说就是要下市场，调研市场。坐在办公室想，想到的都是问题。下到基层，调研基层，感受基层，才能激发出智慧的火花，拿出解决问题的办法。共产党的成功，源于深入农村考察调研，明确了农民对土地的需求，拿出了正确的方案。

说尽千言万语，对基层管理人员来说就是要与员工多沟通，多指导，多示范，帮助员工少走弯路，事半功倍，提升团队的战斗力;对信息员来说就是要多探寻，围绕患者需求尽可能多挖掘产品的FAB，多分析医生用药观念，不能轻言放弃，持续跟进拜访，直到成功。

想尽千方百计，对基层管理人员来说就是要学习公司的中央策略和市场部的战略战术，充分发挥地方智慧，另外要详细分析每位信息员的短板，弄清楚是心态的问题、技能的问题、还是素养的问题，针对人员的短板，想方设法予以解决:对于基层信息员来说就是要学习和掌握好销售技巧，把握好医生、患者的需求点，描述好患者的肖像，运用好生化诊断指标，临床关键实验室检查指标、文献、指南和共识，通过面对面拜访、科会、病案会等战术，千方百计突破销售。

吃尽千辛万苦，对基层管理人员来说就是要敬业，数据分析是不是全面到位，对竞品的分析是不是一针见血，是否能够做好详尽细致的市场规划：持续跟进好目标客户总之，不经一番寒彻苦，怎得梅花扑鼻香。

三年疫情，各行业异常艰难，困难重重，如何走出困境，学习李强总理在温州执政时期的“四千”精神至关重要。生生不息的精神是人类跨越岁月长河的核心力量，也是每个企业发展壮大的动力源泉。2023财年，我们继续秉承“面对现实，干了再说”的行为理念，自强不息，砥砺前行。千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。